Кейс $18 000 на тесты: Обратная сторона успешных компаний
Любой арбитражник знает, что профит – макушка айсберга.
За удачными кейсами и любым профитом стоит долгая работа. Тестирование офферов, креативов и источников трафика.
В паутине интернета мало кейсов с отрицательным ROI, зато исключительно зеленой статистики – море. Про целесообразность таких публикаций мы писали в статье
“Плохая “хорошая” статистика. Правда ли то что мы видим?”
Что в тени публикаций об успешных кейсах? Ресурсы и время на тесты, которые тратятся в поисках рабочих связок.
В статье обсудим, сколько можно потратить на тесты. Рассмотрим частые ошибки, рекомендации по тестированию, и кейс от веб-мастера с бюджетом на тесты $18 000.
01
Сколько “нормально” тратить на тесты?
В среднем на тест оффера выделяют от 20 стоимостей конверсии. Например, если выплата за лид - $2, то минимум бюджета на тест в рекламной сети - от $40.
Тесты – это эксперимент, чтобы понять, какая из комбинаций лучше.
Понятно, что у всех разные бюджеты, офферы, ГЕО, вертикали. По нашим оценкам на тесты уходит от $50-500 в среднем.
02
Рекомендации по тестированию с 0.
- Начинать с High activity когорт, то есть с юзеров, которые подписаны на пуш-уведомления от 1 до 3 дней.
- Не распыляться на тесты. Начинать с 1-2 ГЕО.
- На 50 долларов получить представление о качестве трафика в сети на Tier 1 невозможно. Поэтому если у вас ограниченный бюджет, не выбирайте крупные ГЕО, так как там высокая конкуренция, соответственно высокая цена за клик.
- Целесообразнее выбрать Tier-2 или Tier-3, если у вас малый бюджет на тест.
- Быстро исключать все неэффективные источники и таргетинги и сфокусироваться не более чем на 1-2 офферах.
03
Вредные советы
- Не проводить тесты вообще. Надеяться на авось – это не системный подход к работе. Повезло с одним оффером - не факт, что повезет еще раз. Арбитраж – не казино.
- Тестировать миллион крео за один раз. Другая крайность - не тестировать креативы вообще. Тыкать пальцем в небо наугад.
- Работать без плана. Стратегия в арбитраже - полпути к успеху.
- Закончить слишком рано. Тест проводят столько, сколько нужно, чтобы собрать достаточно данных. Ни больше, ни меньше.
- Копировать чужой успешный кейс, ждать те же золотые горы. Сюда же - заимствовать чужие креативы.
- Запускать несколько ГЕО в одной кампании. Ноль корректных данных для аналитики.
Затраты на тесты могут быть внушительны. Помните о системности, понимании. Если лить как попадет, то и результат будет хаотичный.
04
Кейс
Один из арбитражников работающих с Vimmy, любезно поделился статистикой своих тестов, которые он проводил в октябре прошлого года.
На тесты им было потрачено $18k, которые удалось отбить в 0. Согласитесь — тоже неплохо.
Посмотрите на количество “красных” строчек. Вряд ли мотивирует и вдохновляет, да? Больше хочется сказать что этот оффер, трафик или вертикаль не работает. Все, расходимся по домам!
Но именно на основе этих данных строится hite-list кампании, сортируют креативы и лендинги. После - запускают и масштабируют те самые успешные кампании.
05
Потраченные в никуда?
Порой до получения профита, на одни только тесты уходит львиная часть бюджета. Иногда он не окупается. К такому нужно быть готовым.
Опускать руки - бессмысленно. Цель тестов - не заработок. Вы тестируете разные слои трафика в нетворке, ищите нужные. Заработаете после.
Сколько вы тратите на тесты, перед тем как делать окончательные выводы?
