Стратегия в арбитраже
В этой статье хочу рассказать вам о создании работающей стратегии для топовой и прибыльной ниши – арбитраж трафика.
В любом бизнесе нужна стратегия. Где бы вы не работали, все начинается с планирования, также и в арбитраже трафика. Составление стратегии работы с трафиком и её применение – это важная составляющая успеха.
Без стратегии можно тестировать слишком много креативов или наоборот сделать слишком мало и не получать результатов. Важно решить заранее сколько офферов и какое время вы будете тестировать, какой бюджет, какие будут ваши действия после получения данных тестов и так далее.
Можно полагаться на удачу и ждать случайных всплесков профита. А можно продумав стратегию увеличить шансы прибыльных компаний до максимума.
01
Что же для этого нужно?
И у команд, и у соло-арбитражников есть собственные стратегии. Сегодня я раскрою один из эффективных подходов при работе с пуш-трафиком.
Рабочий процесс компаний на пуш-трафике разделяется на 3 этапа.
- Тестирование.
- Анализ и оптимизация.
- Масштабирование.
Да, работа в арбитраже – это конвейер. Поэтому автоматизация и алгоритмы – путь к успеху!
На каждом этапе у вас должен быть описан пошаговый алгоритм действий. Это нужно для понимания работы, целенаправленности действий, а также для того что бы любой ваш коллега или сотрудник мог использовать алгоритм как инструкцию и успешно по ней работать.
02
Тестирование
- Откуда берем оффер?
- Какой выделяем бюджет на тест?
- Сколько офферов можем позволить себе тестировать ежедневно и еженедельно?
- Сколько креативов тестируем в каждом подходе?
- В каких нетвоаках тестируем?
- Стратегия по ставкам. Берем самый дорогой траффик, или средний бид? Пробуем что-то собрать по минимальной цене клика?
03
Анализ и оптимизация
- Достаточно ли собрано данных для корректных выводов?
- Проанализированы ли все связки, по которым возможна оптимизация (OS version, language, sites, placements, возраст подписки, ISP, города и регионы, browsers, дни и часы)
- Есть ли по результатам теста слои трафика с положительным ROI, которые можно масштабировать.
- Не было ли в источниках трафика сурса, который испортил общую картину теста? (например, налил много дешевых и неэффективных кликов)
- Какова была конкуренция во время теста?
04
Масштабирование
- В каких нетворках масштабироваться?
- При увеличении бида получаем ли больше кликов и конверсий?
- Все ли когорты по свежести подписки нужны для масштабирования?
- Пробуем получить увеличенную выплату в СРА сетке?
- Мы отсекли все лишние таргетинги? не покупаем ли мы то что нам не нужно.
- Какое место мы занимаем в аукционе?
На все эти вопросы у вас должны быть ответы. Все переменные, на которые вы можете влиять в связке, должны быть под контролем. Нужно понимать, как влияют изменения каждого из них на картину в целом.
Помните о необходимости вести историю изменений кампании в трекере (сейчас во всех трекерах есть возможность добавлять комментарии.)
05
Вывод по вышесказанному
В успешной работе с арбитражем трафика нужен систематический подход.
Уделяйте внимание и время стратегии независимо от того работаете ли вы один или в команде.
Удачи вам и продуктивной работы.
