В конце статьи реальный пример креатива с цифрами!
Интернет наполнен рекламой, а для нас это значит, что стоимость клика растет так же, как и стоимость лида. Поэтому умение делать хорошие креативы – залог успеха вашей кампании.
Рекламы настолько много, что многих она откровенно раздражает, люди закрывают всплывающие окна уведомлений едва взглянув на них. Никому уже не интересна просто красивая картинка с текстом. Этот феномен называется баннерная слепота. Взгляд фокусируется только на том, что интересует в данный момент, и полностью игнорирует всё остальное.
Современному человеку хватает одной секунды, чтобы решить привлекает его изображение или нет. О тексте нет и разговора, дальше первых трех слов редко кто читает, поэтому возникает вопрос: Как при таком раскладе привлечь и удержать внимание аудитории?
Вы наверняка знаете о том что Push-уведомления состоят из трех частей: изображение, заголовок и описание.
Первое: изображение
Размер картинки в Push-уведомлениях очень мал.
Поэтому, сложные с большим количеством деталей изображения, вариант неподходящий. Лучше всего остановить свой выбор на чем-то очень простом, лаконичном, понятном и цепляющим взгляд. Логотип или иконка, соответствующая смыслу сообщения в Push-уведомлениях, подойдёт отлично.
Цвет играет немаловажную роль. Доказано: красный вызывает агрессию и раздражение, например его можно использовать в вертикалях антивирусов и приложений клинеров. Зеленый и синий напротив вызывает чувство спокойствия и доверия.
Таким образом делаем вывод что использование подходящего цвета в креативе может повысить его конверсию.
С размером и цветом понятно.
Второе: заголовок и описание
Чем лаконичнее, тем лучше. Заголовок максимум 25 символов которые зацепят и мотивируют прочитать основное сообщение.
Пропишите в заголовке самую важную информацию:
- Название бренда.
- Яркий слоган.
- Размер скидки.
- Ограниченное время предложения.
От риторических вопросов в тексте Push-уведомления стоит отказаться. Только конкретные предложения и минимум описания.
- Заинтересуйте клиента, чтобы он прочитал сообщение полностью.
- Персонализированные заголовки имеют гораздо больше шансов на успех.
- В некоторых случаях неформальный подход более эффективен.
К примеру: уведомления от бренда косметики Х «Только вы собрались отдохнуть от шоппинга, как случилась Неделя X -скидок. Нам жаль». Сообщение игривое и с подтекстом. Есть хороший шанс что не оставит читателя равнодушным. Вообще, обращение к эмоциям в написании заголовков, универсально. Вызвали эмоцию или желание узнать больше, человек перешел по ссылке.
Пример рекламы с RPG игрой:
“Ты точно не дойдешь до 5 уровня!”
Персонализировано – да! Вызывает эмоции, азарт- да! Бинго!
Провокационные заголовки тоже привлекают внимание, но тут нужно быть осторожными, они действительно должны обладать ценностью и их нельзя рассылать слишком часто.
Эмоджи так же отличное дополнение к любому сообщению, они «цепляют» и повышают конверсию рассылок.
Третье: Примеры креативов.
Теперь пример настоящих двух креативов и их перфоманса:
Вертикаль: онлайн-игры.
Первым рассмотрим креатив (120888) который показал отрицательный ROI -17,49%, что можно увидеть в таблице выше.
В заголовке вопрос, никакого призыва к действию. Изображение на иконке нечеткое. Не понятно, что имеется в виду. Основная картинка так же не говорящая.
Креатив показал отрицательный результат при A/B тестировании.
Пример второго креатива на тот же продукт. В таблице (120818).
Обратите внимание: ROI 69.13 %.
Изображение-логотип игры. В заголовке и описании призыв к действию – “просто подтверди email и получи бесплатный бонус”. Все четко и понятно, ещё и цвет изображения синий. Дальше смотреть по ситуации — если не работает, то отключаем, а если тесты показывают хороший результат, то начинайте масштабировать кампанию и набирать обороты.
Вывод:
При запуске нового оффера всегда используйте 2-3 креатива, несколько подходов и тестируйте.
Только реальные цифры покажут насколько хорош ваш креатив.
Следите за тем что крутится у конкурентов, но не забывайте делать и тестировать новые креативы самостоятельно. Ваша задача – как можно лучше изучить целевую аудиторию, понять, о чем она думает и как принимает решения.
Вдохновения вам и удачных креативов!